9 Rzeczy, które należy wiedzieć o skutkach niedoboru

Ekonomia to nauka o tym, jak wykorzystujemy nasze ograniczone zasoby - takie jak czas i pieniądze - do osiągnięcia naszych celów. U podstaw ekonomii leży idea, że ​​„nie ma darmowego lunchu”, ponieważ „nie możemy mieć wszystkiego”. Aby uzyskać więcej jednej rzeczy, rezygnujemy z możliwości zdobycia następnej najlepszej rzeczy. Niedobór to nie tylko fizyczne ograniczenie. Niedobór wpływa również na nasze myślenie i uczucia.

1. Ustalanie priorytetów . Niedobór nadaje priorytet naszym wyborom i może uczynić nas bardziej skutecznymi. Na przykład presja czasu związana z terminem skupia naszą uwagę na wykorzystaniu tego, co mamy najbardziej efektywne. Rozproszenie uwagi jest mniej kuszące. Kiedy zostaje nam mało czasu, staramy się jak najlepiej wykorzystać każdą chwilę.

2. Myślenie kompromisowe. Niedobór wymusza kompromisowe myślenie. Zdajemy sobie sprawę, że posiadanie jednej rzeczy oznacza brak posiadania czegoś innego. Robienie jednej rzeczy oznacza zaniedbywanie innych rzeczy. To wyjaśnia, dlaczego przeceniamy darmowe rzeczy (np. Darmowe ołówki, breloczki do kluczy i DARMOWA wysyłka). Te transakcje nie mają wad.

3. Niespełnione pragnienia. Ograniczenie rzeczy pożądanych automatycznie i silnie ukierunkowuje umysł na niespełnione potrzeby. Na przykład jedzenie skupia uwagę głodnych. Będziemy bardziej cieszyć się naszym obiadem, bo pozbawieni śniadania. Głód to najlepszy sos.

4. Zubożony psychicznie. Bieda obciąża zasoby poznawcze i powoduje niepowodzenia w samokontroli. Kiedy możesz sobie pozwolić na tak mało, tak wielu rzeczom trzeba się oprzeć. A opieranie się kolejnym pokusom uszczupla siłę woli. To wyjaśnia, dlaczego biedni ludzie czasami zmagają się z samokontrolą. Brakuje im nie tylko gotówki, ale także siły woli.

5. Krótkowzroczność psychiczna. Kontekst rzadkości sprawia, że ​​jesteśmy krótkowzroczni (tendencja do tu i teraz). Umysł jest skupiony na obecnym niedostatku. Przeceniamy natychmiastowe korzyści kosztem przyszłych. Odkładamy ważne rzeczy, takie jak badania lekarskie lub ćwiczenia. Zajmujemy się tylko pilnymi sprawami i nie dokonujemy małych inwestycji, nawet jeśli przyszłe korzyści mogą być znaczące.

6. Marketing niedoboru. Niedobór to cecha, która zwiększa postrzeganą wartość produktu. Wiele sklepów strategicznie tworzy wrażenie niedoboru, aby zmotywować do kupowania pod wpływem impulsu. Na przykład praktyka cenowa polegająca na ograniczaniu liczby artykułów na osobę (np. Dwie puszki zupy na osobę) może prowadzić do zwiększenia sprzedaży. Znak sugeruje, że brakuje produktów, a kupujący powinni odczuwać pilną potrzebę uzupełnienia zapasów. Strach przed przegapieniem może mieć potężny wpływ na kupujących.

7. Zakazany owoc. Ludzie pragną więcej tego, czego nie mogą mieć. Rzadkość funkcjonuje jak przeszkoda w dążeniu do celu, co wzmacnia wartość celu. Na przykład etykiety ostrzegawcze w programach telewizyjnych zawierających przemoc, mające na celu zmniejszenie zainteresowania, często przynoszą odwrotny skutek i zwiększają liczbę osób oglądających program. Czasami ludzie chcą czegoś właśnie dlatego, że nie mogą ich mieć: „Trawa jest zawsze bardziej zielona po drugiej stronie”.

8. Grać fajnie. Efekt rzadkości wyjaśnia, dlaczego nieśmiałość jest często uważana za atrakcyjną cechę. Zabawa trudna do zdobycia jest najskuteczniejszą strategią przyciągania partnera, szczególnie w kontekście długotrwałej miłości (lub małżeństwa), w którym osoba chce być pewna zaangażowania partnera. Gracz „trudny do zdobycia” lubi wyglądać na zajętego, tworzyć intrygi i sprawiać, by zalotnicy nie zgadywali. Jak zauważył Proust: „Najlepszym sposobem, aby stać się poszukiwanym, jest trudny do znalezienia”.

9. Skoncentruj się na bardziej znaczących działaniach. Niedobór również może nas wyzwolić. Niedobór przyczynia się do ciekawego i znaczącego życia. Kiedy czas jest ograniczony, priorytetyzowane są cele związane z czerpaniem emocjonalnego sensu z życia. Wiek średni często potęguje poczucie, że w życiu nie zostało wystarczająco dużo czasu do zmarnowania. Przezwyciężamy iluzję, że możemy być wszystkim, robić wszystko i wszystkiego doświadczać. Restrukturyzujemy nasze życie wokół potrzeb, które są niezbędne. Oznacza to, że akceptujemy, że będzie wiele rzeczy, których nie zrobimy w naszym życiu.